第一次在温州做业务员遭遇刻骨铭心的三件事

发布者:南京雨花石网 发布时间:2010/4/14 访问数:633
其实提到温州,大家很多人都会有一种羡慕的眼光,因为温州人做生意是在太火了,而且温州人有一另外一个名称,叫中国的犹太人,相信大家应该了解犹太人的聪明,据说爱因斯坦也是因为有犹太血,才这么聪明的,不管外界是如何评论温州人赚钱的?来到温州瑞安已经有一段时间,感觉这里家家户户都有自己的加工厂,在这里,没有什么周末放假,一个月只有1号是休息日,每天早上7点就开始上班,因为很多公司都是自己人做,为自己做事业,所以放假一说没什么意义,其实以前在办公室呆着,感觉很没意思,现在在外面跑业务,才知道,坐在办公室里是一种享受,其实有时很迷惑的是,每一个企业都会有自己的业务员,很多企业都希望自己的业务员每天都能够跑到很多公司去谈业务,可是却在自己公司的门口前放着“上班期间,谢绝访客”,所以同样是企业,有时何不换位思考呢?来说说顺亮纸箱在温州谈业务最需要谨记的事项:

    第一、温州人不叫老板,遇到谁都称呼老师。其实在顺亮纸箱呆过的很多城市,比如深圳,很多人都希望你叫他老总啊,或者老板什么的,这样感觉自己就是一个什么企业家,其实人都有一种爱慕虚荣是很正常的,但是到了温州,你才知道,这里的人之所以能够创造这么多奇迹,其中一点很重要的就是很实在,不希望玩什么虚的,不管遇到谁,都叫老师,因为只有学生才会叫老师,刚开始时,熊一亮觉得有点好笑,没见过面,打电话一开口就叫老师老师的,感觉有些不自在,为何不叫老板呢?也许是因为名词老板的意思就是经受者,形容词老板就是说那个人很古板呢。所以别人以后叫你老板,说不定是在说你古板呢!

    第二、基本上每家公司前面都有狗看家。顺亮纸箱第一天就在自己工厂附近先熟悉下路,顺便看看附近有没有需要纸箱的公司,只要看到公司前面有纸箱的,我都会进去问问,然后说说我们的价格,刚开始一两家,还好!正在进入第三家公司的时候,好家伙,这时快,那时慢,刚走到门口,突然听到一只口狂叫,正当自己沉浸在如何和这个老板谈业务的思索中,突然听到狗凶狠的叫声,还好没心脏病,要不然不吓晕倒才怪,还好这只狗是用铁笼关着,要不然不被咬一口才怪,当然也有一些狗是没有被锁住的,所以出去跑业务,一定要多留个心眼,要不然遇到疯狗就麻烦了。所以有时很不明白,不知道每家公司为何要这样做呢?是在防小偷,还是在防陌生人呢?所以在温州跑业务,一定小心狗。

    第三、当着我的面把我的名片往垃圾筐里扔。以前在学校给学生将市场营销,在外面跑业务时,一定要胆子大,脸皮厚,承受力要强,但是真的到自己遇到,感觉又是另外一种感受体会,其实这个客户说自己的纸箱是他亲戚在提供的时候,我就不应该给他发名片,结果因为我的纸箱价格实在比他亲戚的便宜好几角,所以也希望他有个考虑的空间,于是就给了他一张名片,可是意外发生了,我正要离开还没完全转过身,就看见他随手一扔,把我给他的名片扔到办公桌旁边的垃圾筐里,当时的心感觉被什么刺了一下,如果这个事情放在我是给别人的公司跑业务,我真的会上前和这个人理论理论,甚至有一种想凑人的冲动,但是因为我现在是在为自己工作,所以很多事情都会容忍,也就没计较,其实谈生意,如果彼此觉得可以,就可以合作,如果做不成,也没什么,不至于做得这么绝吧!即使你真的不想合作,也没有必要扔名片,如果你打算扔掉名片,你可以等我走了,如果你打算扔名片,你可以在我递给你名片的时候不接就可以了。所以,熊一亮认为,发名片一定要谨慎,一张好的名片成本也要几块钱。对于确实没有需要的,最好不要浪费名片。

    人生道路漫漫,变化万千,每一个人都多一点宽容,多一点善心,受伤害的人才会少,这样才能有更好的团结局面。在做什么事情时,多换位思考!